Qualifizierter Lead

Eine Art von Lead, der als bereit für eine Kontaktaufnahme durch das Verkaufsteam eingestuft wurde. In der Regel kommt ein Lead über eine Website und nimmt Kontakt auf. Wenn seine Anfrage den Kriterien des Unternehmens entspricht oder die Probleme, die er schildert, durch die angebotenen Produkte/Dienstleistungen gelöst werden können, wird er als „qualifiziert“ eingestuft. Ein qualifizierter Lead wird dann oft von einem Mitglied des Verkaufsteams angesprochen, das sich Zeit nimmt, um spezifische Fragen zu beantworten, die auf seiner Anfrage basieren, und das sich Zeit für ein persönliches Gespräch nimmt. Sie tun dies, weil sie wissen, dass dieser qualifizierte Kunde interessiert ist und das Produkt mit größerer Wahrscheinlichkeit kaufen wird als die meisten anderen.